Esta es una de las preguntas que primero te vienen a la cabeza si estás pensando en invertir en publicidad. La respuesta más rápida sería que invertir haciendo publicidad en Facebook es como invertir en la bolsa, pero en realidad hay diversos factores que tienes que tener controlados. Hay que tener en cuenta que no es lo mismo que las campañas las realice una persona con conocimientos básicos a que las haga una persona o empresa que se dedica profesionalmente a ello. Pero lo importante es que entiendas que tú siempre tendrás el control de definir tu presupuesto y cuánto quieres gastarte. Y podrás medir los ingresos obtenidos a través de tus campañas de publicidad en Facebook, un factor fundamental para los negocios hoy en día.
Importe que queramos invertir en nuestras campañas de Facebook Ads. Aquí es donde le indicamos a Facebook cuánto dinero estamos dispuestos a invertir para que nuestros anuncios lleguen a las personas adecuadas. Este presupuesto puede ser definido diariamente o establecer un total que queremos gastar, durante el tiempo que dure la campaña. No es lo mismo invertir 10€/día que 100€/día. ¡Pero cuidado! Por que si no tenemos una cantidad de público suficientemente grande y aumentamos bruscamente nuestra inversión, también aumentará nuestra frecuencia y podremos acabar impactando a los mismos usuarios una y otra vez con el mismo anuncio.
(Queremos tener una cobertura local, regional, nacional, etc). Es importante saber quién es nuestro cliente ideal. Si ya lo sabes, ahora puedes saber por género y edad qué tipo de usuario está más interesados en tus productos y servicios. Si nos vamos al Business Manager de Facebook, podemos ver por desglose, que rango de edad y sexo se siente más interesado por nuestros anuncios. Por lo que podemos centrar toda nuestra inversión publicitaria, en aquellos usuarios que sabemos que responden mejor.
Aquí debemos prestar especial atención a la imagen, el título del anuncio, la llamada a la acción que utilicemos, el texto o el titular que añadamos.
De todos estos factores, tanto la imagen como el texto son los principales factores que hacen que un anuncio sea llamativo o no. Para que un anuncio se muestre más que el de tu competencia, debe tener una buena puntuación de relevancia.
Cuanta más competencia tenga una determinada ubicación, mayor será el coste de la misma. En las ubicaciones del Business Manager, podemos elegir entre 5 grandes secciones:
A su vez todas estas ubicaciones, pueden detallarse más:[caption id="attachment_3520" align="aligncenter" width="700"]
Fuente: Ruben Mañez. Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram Ads[/caption]Para saber lo que estamos pagando por cada una de las ubicaciones en las que se muestra mi anuncio, debemos irnos al administrador de anuncios de Facebook. Una vez ahí, podemos ver en el informe de desglose por ubicación, cuánto estamos gastando en cada una de ellas.
La estrategia de puja que elijamos, nos dirá cuánto estamos gastando por cada resultado conseguido. Sino establecemos un límite de puja (automático), Facebook tratará de optimizar nuestro presupuesto para conseguir los mejores resultados. La puja automática es la mejor opción, si no tienes unos conocimientos muy avanzados en Facebook.
Como veremos más adelante, el objetivo de campaña puede determinar el coste de la misma. Facebook nos pone a nuestro alcance 11 objetivos para hacer campañas de publicidad.
Facebook pone a nuestra disposición varios tipos de coste:
Dependiendo del país en el que queramos hacer publicidad y la competencia que tenga el mismo, los precios pueden variar significativamente. Veamos la siguiente imagen:
El sector es otro aspecto fundamental a tener en cuenta cuando hacemos publicidad en Facebook. No es lo mismo anunciar zapatos, que estudios de mercado.
Fuente: WordStream. Rendimiento del CTR de Facebook Ads por sectores[/caption]
Dentro del administrador de anuncios o Business Manager de Facebook, podemos elegir diferentes objetivos para nuestra campaña de publicidad. Cada objetivo, tiene diferentes métricas y muestra un alcance distinto, dependiendo de la inversión que realicemos. Nota: El objetivo de campaña que elijamos, determina a quién Facebook le muestra el anuncio. Esto puede afectar al coste publicitario. Ejemplo:Imaginemos que tenemos un negocio de servicios a domicilio y queremos llegar a un grupo de personas de ambos sexos en España, en una población que esté comprendida entre los 30-60 años de edad, que sean dueños o propietarios de alguna casa y con un interés en “mejoras en el hogar”. Ahora imaginemos que Facebook tiene que elegir entre dos tipos de personas que cumplen con las características anteriormente mencionadas. Tenemos una primera persona que suele interaccionar mucho con todo tipo de publicaciones y anuncios de Facebook, pero nunca completa un formulario de captación de clientes potenciales en la red social. También tenemos un segundo tipo de persona, que aunque no interactúa mucho con los anuncios que ve, sí ha dejado sus datos anteriormente a través de algún formulario de contacto, cuando le ha interesado el producto o servicio promocionado. Si nuestro objetivo se trata de llevar tráfico hacia nuestra página web, entonces Facebook decidirá mostrar el anuncio a la primera persona. En cambio si nuestro objetivo es conseguir clientes potenciales, se lo mostrará a la segunda. Lo más probable es que, haya menos porcentaje de personas dispuestas a realizar alguna conversión en nuestros anuncios, que a interactuar con ellos. En la imagen siguiente, podemos encontrar como los objetivos trabajan de forma distinta en las campañas de Facebook. Siguiendo con la segmentación anterior, y eligiendo un presupuesto de 10€/día, encontramos lo siguiente:
En ella, podemos ver que el alcance de personas a las que podemos llegar diariamente, es distinto dependiendo del objetivo de campaña que elijamos aunque el presupuesto a invertir sea el mismo. Entonces, mientras más pequeño sea el alcance potencial que tenemos con nuestros anuncios, mayor será el coste/resultado que obtengamos. Elegir el objetivo publicitario correcto, es el primer paso para asegurarnos de que el coste de nuestros anuncios se mantenga bajo. Recordemos que en Facebook, podemos elegir todos estos objetivos publicitarios:
Otro factor que influye sobre el coste de nuestra publicidad, es la subasta con la que trabaja Facebook ads y la puja que elijamos. Tenemos que tener en cuenta, que nuestros anuncios de Facebook ads no se mostrarán dependiendo de nuestra puja, sino del valor que tengan para nuestro público objetivo. Según Facebook, los dos factores fundamentales en los que se basa para impresionar más o menos los anuncios, son:
Esto se representa en 3 valores:
Durante la subasta de anuncios, nuestro anuncio se enfrenta a otros anuncios similares. El anunciante con la combinación más alta, es el que impresiona su anuncio..
Hay 2 maneras de pujar en Facebook. Una puja automática y otra manual. Con la puja automática, Facebook establece nuestra oferta para que obtengamos la mayor cantidad de conversiones al menor precio. Con las pujas manuales, decidiremos qué valor le queremos dar a nuestras conversiones. Al elegir este tipo de puja debemos centrarnos en nuestro ROI, o Retorno de la Inversión, que podamos conseguir en lugar de centrarnos en una puja a menor coste. Puesto que cuanto mayor sea nuestra oferta o puja, más acceso tendremos a las personas que hemos segmentado y mayor posibilidad de impresionar nuestros anuncios tendremos.
Cuanto más relevante sea la audiencia y segmentación elegidas para nuestro anuncios, menor será el coste. Siguiendo con el ejemplo anterior en el cual teníamos un negocio de servicios a domicilio, si elegimos para nuestra segmentación un interés en “mejoras en el hogar”, nuestros anuncios se mostrarán a TODOS los que hayan indicado en algún momento, que les gusta este tipo de contenidos o páginas. Este tipo de segmentación incluye, personas que no son propietarias de viviendas o personas a las que les gustan los programas relacionados con reformas. Sin que necesariamente, estén buscando este tipo de servicios para sus hogares.Elegir una audiencia/segmentación adecuada, es la parte más complicada de Facebook. Elegir la audiencia correcta, lleva años de práctica. Pero con plataformas como Adtuo este mal es menor. Ya que debido a que trabaja con Inteligencia Artificial, la probabilidades de éxito que se consiguen son muy altas.
Si tuviéramos que decir los dos factores principales que afectan al coste de la publicidad en Facebook, serían la calidad de los anuncios y la segmentación. Nuestros anuncios deben ser interesantes, visualmente atractivos y deben cumplir con los siguientes criterios:
Y además como ya dijimos anteriormente, mientras mayor sea la puntuación de relevancia de nuestro anuncio, menor será su coste.Si quieres ampliar más información, no te pierdas nuestra Guía sobre cómo hacer publicidad en Facebook Ads para pymes y autónomos, en la que aprenderás las claves para tener campañas de publicidad exitosas, conseguir más clientes para tu negocio y vender más.
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