No hay duda de que Facebook tiene mucho que ofrecer a los negocios, y que definitivamente puede ayudarnos a hacer crecer el nuestro si conocemos los trucos de publicidad adecuados para hacer que nuestras campañas en Facebook Ads conviertan más.Si queremos obtener resultados no debemos simplemente publicar contenido en nuestra página de Facebook y esperar, debemos ir más allá.La clave para encontrar el verdadero éxito, es no depender del alcance orgánico. Este ha ido disminuyendo durante los últimos tiempos a medida que Facebook continúa dando más importancia al contenido pagado.Facebook con el paso de los años se ha convertido en la red social con más seguidores del momento, llegando a superar los 2,400 millones de usuarios activos al mes. Por lo que la única forma en que nuestro contenido puede superar y ganar visibilidad con respecto a nuestra competencia y llegar así a nuestro público objetivo, es hacerlo a través de los anuncios pagados y las campañas de publicidad en Facebook Ads.Según el último informe de State of Social publicado por Buffer, el 94% de las empresas (grandes y pequeñas) han optado por invertir en anuncios de Facebook en los últimos años. Además un gran porcentaje de ellos, tiene como objetivo principal impulsar su inversión publicitaria en redes sociales como principal estrategia para aumentar su número de clientes y ventas.
¡La respuesta simple es sí!, y la prueba está en que si miras a tu alrededor, encontrarás todas las principales redes sociales (como Twitter y LinkedIn) con su propio sistema de publicidad nativa. Sin embargo ninguna de ellas, puede ofrecer el tipo de resultados que ofrece Facebook.Esto se debe principalmente a que Facebook:
Esto simplemente demuestra que Facebook llegó para quedarse y que su sistema de publicidad es lo que toda empresa necesita, especialmente cuando se está comenzando y se dispone de un presupuesto reducido en publicidad.Por este motivo, no es de extrañar que el número de anunciantes en Facebook que buscan consejos publicitarios para sacar el máximo partido a sus campañas de Facebook Ads, esté creciendo a pasos agigantados.La única razón por la que su sistema de anuncios es sofisticado es porque tiene mucho que ofrecer a sus anunciantes. Está diseñado para brindar buenos resultados y más específicos mientras lo hace sin sobrepasar su presupuesto asignado.Facebook es una gran plataforma para que las marcas se publiciten y aumenten su visibilidad, pero desafortunadamente no todas lo hacen bien. Antes de empezar todo anunciante debe tener una estrategia de marketing clara, para así poder obtener el mejor rendimiento con sus campañas en Facebook Ads.
Un error que cometen muchos nuevos anunciantes en Facebook, es que intentan llegar a la mayor cantidad de personas posible con sus anuncios y campañas. Si bien esto no es del todo incorrecto, tampoco es el enfoque correcto.Si lo hacemos, podemos reducir nuestras posibilidades de llegar a nuestra audiencia correcta.Debemos tener en cuenta que cada campaña que creamos en Facebook debe tener un propósito. Este propósito debe alinearse con los valores fundamentales de nuestro público objetivo, porque cuando intentamos llegar a todo tipo de públicos, este se pierde.Por tanto, en lugar de intentar aumentar nuestro alcance llegando a una gran cantidad de personas, debemos intentar llegar solo a la audiencia adecuada. Este es uno de los trucos publicitarios de Facebook más importantes, que debemos tener en cuenta si deseamos conseguir un retorno positivo con nuestra inversión publicitaria y vender más.Hay tres razones importantes por las que las campañas de facebook ads deben estar súper orientadas a un grupo de personas muy específico.
Inicialmente, puede parecer incorrecto orientar nuestras campañas a un grupo reducido de personas, pero a la larga así es como obtendremos más conversiones.
Todas las personas que hacen clic en nuestro anuncio publicitario, quieren ver una oferta relevante, y solo tenemos unos segundos para demostrarles que están en la página correcta. ¿Cómo podemos hacer eso?Pues con la ayuda de una página de destino adecuada y bien construida, que nos ayude a alcanzar nuestro objetivo.Cómo crear una página de destino adecuada:
Los anuncios de Facebook son diferentes a los anuncios que se encuentran en Internet u otras redes sociales. Cuando publicamos un anuncio de Facebook, no solo necesitamosusar la imagen correcta, sino también que nos ayude a que nuestro anuncio destaque del resto. Usar una imagen incorrecta puede desanimar a nuestra audiencia potencial.Para aprender cómo crear buenos anuncios en Facebook que impacten, no te pierdas nuestro artículo: Cómo crear anuncios en Facebook de forma efectiva en 2020
Facebook le está dando una importancia inmensa a los anuncios de vídeo y seguirá haciéndolo. Por lo tanto, si no estamos aprovechando este tipo de formato, estamos dejando pasar una gran oportunidad de atraer a nuestro público objetivo.Aunque el alcance orgánico de Facebook está disminuyendo, los vídeos ocupan un lugar especial en su feed de noticias. Lo que significa que al usar el formato vídeo, podemos experimentar un mejor alcance orgánico y una mayor tasa de participación, en comparación con otros tipos de formatos de anuncios.La razón por la que Facebook está dando tanto peso al contenido de vídeo es simple: sus usuarios ven hoy en día más vídeos que nunca. ¡Hasta 100 millones de horas de reproducción, son consumidas todos los días!Cuando se trata de la publicidad en redes sociales, los vídeos de Facebook son más económicos que cualquier otro formato y también tienen un mayor alcance. Facebook lo sabe, y por eso anima a todos sus anunciantes a utilizar anuncios de vídeo.De todos los trucos publicitarios de Facebook que hemos comentado anteriormente, este es el que ha ganado una mayor importancia en los últimos tiempos.¿Qué podemos hacer para que nuestras campañas de vídeo en Facebook Ads funcionen?
Los tests A/B son una forma de mejorar tus campañas de Facebook Ads. Utilizarlos es muy sencillo. Solo tienes que crear dos versiones de tu anuncio con una pequeña diferencia entre ambos y comprobar cuál ofrece mejores resultados.Puedes cambiar el copy, el titular, la imagen, el botón de llamada a la acción… Recuerda hacer un solo cambio cada vez. De lo contrario, no sabrás qué es lo que ha influido en el comportamiento de los usuarios.
Lleva a cabo campañas de remarketing entre un público que ya te conoce y esta más receptivo. Si utilizas el píxel de Facebook, tienes la posibilidad de crear una lista segmentada con los usuarios que ya han visitado tu web y enfocar tus anuncios a ellos.Siempre es más fácil convertir en cliente a alguien que ya te conoce.
Si como anunciantes seguís estos consejos mencionados anteriormente, podréis tener campañas en Facebook Ads mucho más efectivas y preparadas para la conversión.A parte de estos trucos para mejorar las ventas de vuestro negocio a través de las campañas de Facebook, también debes tener claro:
Si no sabes cómo o no te atreves a realizar tus propias campañas de publicidad en Facebook, desde Adtuo podemos echarte una mano. Con nuestra plataforma de publicidad para redes sociales basada en Inteligencia Artificial, podrás tener tus campañas activas en 24 horas, adecuadas a tu modelo de negocio y con el tipo de formato de anuncio que más se ajuste al contenido que quieres publicitar.Si quieres ampliar más información, no te pierdas nuestra Guía sobre cómo hacer publicidad en Facebook Ads para pymes y autónomos, en la que aprenderás las claves para tener campañas de publicidad exitosas, conseguir más clientes para tu negocio y vender más.